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行業新聞

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門窗行業市場競争激烈 得渠道者得天下

就當下門窗市場而言,門窗企業産品同質化,門窗企業在不斷拓展市場的同時,宣傳、銷售成本也逐步上升。由于人力、财力有限,企業越來越關注如何選擇一種有效、經濟的渠道模式,從而有效拓展市場,以最小的投入達到最大的産出。随着市場競争的加劇和消費者消費理念的日趨理性,衆多門窗企業從過去單純的産品、價格、商場布置等“表面”的競争,已深入到營銷理念、整體市場宣傳等方面的競争。

市場競争的日趨激烈,無疑給門窗企業的發展帶來了難度。門窗企業在保證産品質量的前提下,如何更好的把産品銷出去,這對于企業在營銷模式和渠道的選擇方面提出了更高的要求。這就要求門窗企業根據現有的市場環境積極做出調整,唯有緊跟時代發展趨勢,迎合當下市場消費者的需求方向,門窗企業的銷售渠道才能最大程度地打開。

随着互聯網行業的不斷發展,傳統家居賣場模式逐漸受到沖擊,在對賣場的選擇上門窗行業内也存在着一些争論。關于大型賣場是否應該入駐的問題,根據企業規模的不同,各家觀點也存在差異,其實質性的問題在于,門窗行業的渠道建設并不像電器一樣,壟斷性地位決定了電器廠家隻有入駐才能獲得市場份額。


但門窗行業的渠道并沒有達到如此的壟斷性地位,因此,行業内才會存在是否一定要入駐大型賣場的争論。一些門窗企業選擇廣撒網,增加代理商,在一段時間的考察之後優勝劣汰。這種選擇方法可能會在沙中淘出真金,但也可能造成成本太高,在消費者心中對品牌形象産生不良印象。更多的門窗企業可能選擇在一些已經成熟的代理商中間進行兼并和選擇,将其他品牌的渠道納為己用,這是比較省事省力讨巧的做法,但是同時企業應該也會對經銷商的忠誠度産生某種程度的質疑。

無論門窗企業采用哪種方式發展,都需要擁有自己的特色。這樣在渠道上才能避免卷入同質化紅海之中。在激烈的競争市場上,唯有用自己的優勢打通渠道,門窗企業的發展才能達到理想的效果。

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